Как посчитать себестоимость маникюра: Как рассчитать себестоимость маникюра на одного клиента с покрытием гель лаком?

Содержание

Расчет себестоимости процедур маникюра/педикюра


× 8 (800) 100-86-668 (925) 179-13-75 Почта: [email protected] Пн-Пт с 8:00 до 19:00 Мск
Сб-Вс с 10:00 до 19:00 Мск Все права защищены © 2013–2020
IRISK professional

Классический маникюр (большая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедурыАртикулЦена за единицу товара (руб)Объём (мл, шт)Средний расход на одну процедуру (мл, шт)Количество процедурСебестоимость одной процедуры (руб)Цены в салонах г. Москвы
АнтисептикМ613-05425₽5001,53331,5₽
Сuticle RemoverС102-21490₽10011005₽
Nail Prep М614-05505₽5001,53331,5₽
Масло для кутикулыС251-09510₽1000,52002,5₽
Итого10,5₽500₽

Классический маникюр (маленькая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедурыАртикулЦена за единицу товара (руб)Объём (мл, шт)Средний расход на одну процедуру (мл, шт)Количество процедурСебестоимость одной процедуры (руб)Цены в салонах г. Москвы
АнтисептикМ613-02160₽1001,5662,5₽
Сuticle RemoverС100-11150₽1211212,5₽
Nail PrepМ614-01190₽1001,5663₽
Масло для кутикулыС252-06130₽80,5168₽
Итого26₽500₽

Классический педикюр (большая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедурыАртикулЦена за единицу товара (руб)Объём (мл, шт)Средний расход на одну процедуру (мл, шт)Количество процедурСебестоимость одной процедуры (руб)Цены в салонах г. Москвы
АнтисептикМ613-02425₽5001,53331,5₽
Сuticle RemoverС102-21490₽10011005₽
Nail PrepМ614-01505₽5001,53331,5₽
Кераталитик Pure feetС403-01680₽2503838₽
Масло для кутикулыС251-09510₽1000,52002,5₽
Итого18,5₽800-1500₽

Классический педикюр (маленькая упаковка)

Необходимые средства и материалы для процедурыАртикулЦена за единицу товара (руб)Объём (мл, шт)Средний расход на одну процедуру (мл, шт)Количество процедурСебестоимость одной процедуры (руб)Цены в салонах г. Москвы
АнтисептикМ613-02160₽1001,5662,5₽
Сuticle RemoverС100-11175₽1211214,5₽
Nail PrepМ614-01190₽1001,5663₽
Кераталитик Pure feetС403-01680₽2503838₽
Масло для кутикулыС252130₽80,2304,3₽
Итого32,3₽800-1500₽

Расчет себестоимости процедуры с гель-лаковым покрытием


ГЕЛЬ ЛАКИ Elite Line (10 мл)

Необходимые средства и материалы для процедуры Артикул Цена за единицу товара (руб) Объём (мл, шт) Средний расход на одну процедуру (мл, шт) Количество процедур Себестоимость одной процедуры (руб) Цены в салонах г.
Москвы
Спрей-антисептик кожный Диасептик-30 М690-01 245₽ 100 1,5 67 4₽
Prep primer М504-03 330₽ 18 0,2 90 4₽
Gel primer М503-03 370₽ 18 0,2 90 4₽
База для гель-лака армирующая Elite Fiber Base М083-01 410₽ 10 0,5 20 21₽
Гель-лак Elite Line М085-01 390₽ 10 0,42 24
16₽
Финиш для гель-лака сверхпрочный без липкого слоя Elite Carbon Top М084-05 410₽ 10 0,4 25 16₽
Масло для кутикулы С252 130₽ 8 0,2 40 3₽
Итого 68₽ 1000-2000₽

ГЕЛЬ ЛАКИ Shine gel (6 мл)

Необходимые средства и материалы для процедуры Артикул Цена за единицу товара (руб) Объём (мл, шт) Средний расход на одну процедуру (мл, шт) Количество процедур Себестоимость одной процедуры (руб) Цены в салонах г.
Москвы
Антисептик М613-02 160₽ 100 1,5 66 2,5₽
Prep primer М504-02 370₽ 20 0,2 100 3,7₽
Gel primer М503-02 425₽ 20 0,2 100 4,5₽
LacStyle TOP/BASE база/топ в одном флаконе М155-03 482₽ 15 0,5 30 16,06₽
Shine gel цвет М170-02 175₽
6
0,3 24 8₽
Cleanser PLUS М610-01 190₽ 100 1 100 2₽
Масло для кутикулы С252 130₽ 8 0,2 30 4,3₽
Итого 41,06₽ 500-1500₽

ГЕЛЬ ЛАКИ Zodiak (10 мл)

Необходимые средства и материалы для процедуры Артикул Цена за единицу товара (руб) Объём (мл, шт) Средний расход на одну процедуру (мл, шт) Количество процедур Себестоимость одной процедуры (руб) Цены в салонах г.
Москвы
Антисептик М613-02 160₽ 100 1,5 66 2,5₽
Prep primer М504-02 370₽ 20 0,2 100 3,7₽
Gel primer М503-02 425₽ 20 0,2 100 4,5₽
LacStyle TOP/BASE база/топ в одном флаконе М155-03 482₽ 15 0,5 30 16,06₽
Zodiak цвет М175-02 156₽ 10 0,3 31 5₽
Cleanser PLUS М610-01 190₽ 100 1 100 2₽
Масло для кутикулы С252 130₽ 8 0,2 30 4,3₽
Итого 38,06₽ 500-1500₽

ГЕЛЬ ЛАКИ Odri однофазные (черные флаконы) (6 мл)

Необходимые средства и материалы для процедуры Артикул Цена за единицу товара (руб) Объём (мл, шт) Средний расход на одну процедуру (мл, шт) Количество процедур Себестоимость одной процедуры (руб) Цены в салонах г. Москвы
Антисептик М613-02 160₽ 100 1,5 66 2,5₽
Prep primer М504-02 370₽ 20 0,2 100 3,7₽
Gel primer М503-02 425₽ 20 0,2 100 4,5₽
Odri цвет М161-01 230₽ 6 0,3 20 11,5₽
Масло для кутикулы С252 130₽ 8 0,2 30 4,3₽
Итого 26,5₽ 500-1500₽

ГЕЛЬ ЛАКИ ODRI Трехфазные (белые флаконы) (6 мл)

Необходимые средства и материалы для процедуры Артикул Цена за единицу товара (руб) Объём (мл, шт) Средний расход на одну процедуру (мл, шт) Количество процедур Себестоимость одной процедуры (руб) Цены в салонах г. Москвы
Антисептик М613-02 160₽ 100 1,5 66 2,50₽
Prep primer М504-02 370₽ 20 0,2 100 3,70₽
Gel primer М503-02 425₽ 20 0,2 100 4,50₽
LacStyle TOP/BASE база/топ в одном флаконе М155-03 482₽ 15 0,5 30 16,06₽
Odri цвет М160-02 280₽ 6 0,3 24 11,60₽
Cleanser PLUS М610-01 190₽ 100 1 100 2₽
Масло для кутикулы С252 130₽ 8 0,2 30 4,30₽
Итого 60,72₽ 500-1500₽

ГЕЛЬ ЛАКИ ABC однофазные (зеленые флаконы) (5 мл)

Необходимые средства и материалы для процедуры Артикул Цена за единицу товара (руб) Объём (мл, шт) Средний расход на одну процедуру (мл, шт) Количество процедур Себестоимость одной процедуры (руб) Цены в салонах г. Москвы
Антисептик М613-02 160₽ 100 1,5 66 2,5₽
Prep primer М504-02 370₽ 20 0,2 100 3,7₽
Gel primer М503-02 425₽ 20 0,2 100 4,5₽
ABC цвет М090-01 230₽ 6 0,3 20 11,5₽
Масло для кутикулы С252 130₽ 8 0,2 30 4,3₽
Итого 26,5₽ 500-1500₽

ГЕЛЬ ЛАКИ ABC трехфазные (розовые флаконы) (8 мл)

Необходимые средства и материалы для процедуры Артикул Цена за единицу товара (руб) Объём (мл, шт) Средний расход на одну процедуру (мл, шт) Количество процедур Себестоимость одной процедуры (руб) Цены в салонах г. Москвы
Антисептик М613-02 160₽ 100 1,5 66 2,50₽
Prep primer М504-02 370₽ 20 0,2 100 3,70₽
Gel primer М503-02 425₽ 20 0,2 100 4,50₽
ABC база/топ М095-01 280₽ 8 0,2 30 9,30₽
АВС топ без липкого слоя М095-04 380₽ 8 0,2 40 9,50₽
АВС цветной М095-02 280₽ 8 0,3 25 11,20₽
Cleanser PLUS М610-01 190₽ 100 1 100 2₽
Масло для кутикулы С252 130₽ 8 0,2 30 4,30₽
Итого 46,8/47₽ 500-1500₽

Расчет себестоимости процедур.

— Мы раскрываем все секреты профессии мастера ногтевого сервиса — LiveJournal

Большинство мастеров ногтевого сервиса работают, получая
определенный доход в месяц. Вне зависимости от того, работают ли они на
материалах салона или покупают их самостоятельно, для адекватной оценки своей
работы и разделения стоимости услуги на расход материала + работа мастера
необходимо знать точно, сколько же составляет этот расход. Многие производители
предлагают готовые данные по расчету себестоимости различных процедур на их
материалах. Но что делать, если таких данных нет, или мастер использует в
работе несколько материалов?

Необходимо произвести самостоятельный подсчет себестоимости процедур. Сделать это не так уж сложно, как кажется. Необходимо взять все материалы, которые вы используете в работе, ручку и калькулятор, либо прибегнуть к использованию современных компьютерных программ. Чтобы рассчитать себестоимость любой процедуры, необходимо взять определенные объемы материалов, необходимых для работы.

Например, для акрилового наращивания это может быть:
Пудра – 20 гр.
Мономер – 228 мл.
Дегидратор – 7 мл.
Праймер – 10 мл.
Верхнее покрытие – 15 мл.

Лучше брать маленькие и средние емкости, даже если Вы
покупаете материалы в больших объемах. Так расчеты будут более точными.
Убедитесь в том, что все объемы соответствуют содержимому.
Типсы, формы, пилки мы тоже будем учитывать, а т.к. они идут поштучно, это будет гораздо проще.
Начинаем работать, и записываем абсолютно все, что было сделано с этими материалами за каждый день.

Например:
1 августа.
Одно наращивание «под лак» — средняя длина.
Коррекция + 1 сломанный ноготь.
Ремонт двух ногтей.

Таким образом, необходимо записывать все, пока не
израсходуются основные материалы – пудра и мономер. Когда они кончатся,
подводим итоги, прикидывая, на сколько процедур нам хватило их, а также,
сколько расходуется других материалов.

Например, Итого:
16 наращиваний
29 коррекций
Дегидратор – осталось ½ емкости.
Праймер – осталось 2/3 емкости.
Верхнее покрытие – осталось 2/3 емкости.

Продолжаем вести запись выполняемых процедур и их количества,
пока дегидратор, праймер, и другие вспомогательные средства не израсходуются
полностью, чтобы получить аналогичные цифры – количество наращиваний и
коррекций.

После того, как расход основных материалов для моделирования
примерно определен, включаем в нашу таблицу расходов все остальные средства,
которые мы также используем при работе.

Для удобства их можно поделить на категории.

Жидкости – Жидкость для снятия лака, жидкость для снятия
липкого слоя, антисептик, раствор для стерилизатора, спирт.

Расходные материалы – Салфетки на стол, одноразовые
салфетки, безворсовые салфетки, ватные диски.

Инструменты – Кисть для моделирования, маникюрные
инструменты.

Пилки – Пилка 180, 150, 100 грит, шлифовщик, полировщик.

Далее делаем расчет для каждой из категорий. Расход
жидкостей легко посчитать, посмотрев, за какое время расходуется определенная
емкость. Расход салфеток также можно приблизительно оценить, просто посчитав
среднее количество, которое требуется для одного клиента. Амортизацию кисти
оцениваем в зависимости от того, как часто Вы ее меняете. Если один раз в год –
значит, записываем, что ее хватает на 12 месяцев. Расход пилок вычисляется в
зависимости от того, как Вы работаете. Создаете ли Вы для клиента
индивидуальный пакет пилок, или же используете их по одной на одного клиента.
Следует учесть и амортизацию маникюрного инструмента – как часто приходится его
затачивать. По такому же принципу оцениваем и периодичность замены ламп в УФ
лампе.

Образец

После всех этих подсчетов, должна получиться таблица, в
которой будет указано, какого материала, какой емкости, на какой период
хватает. С помощью этих данных несложно посчитать, сколько того или иного
препарата расходуется за месяц. Далее нужно отметить стоимость за миллилитр,
грамм или штуку. Но рассчитать стоимость единицы нужно в соответствии с тем
объемом, который Вы покупаете для работы. Т.е. если вы покупаете пудры
килограммами, но необходимо посчитать именно стоимость 1 грамма. Или можно
сделать два расчета, для маленьких и для больших емкостей, чтобы наглядно
посмотреть разницу и оценить свои расходы. Цена на данный товар делится на ее
емкость, таким образом, Вы получаете цену за один миллилитр или грамм.

Также, для удобства расчета, Вы должны оценить количество
процедур в месяц. Для этого Вы можете взять Ваш ежедневник и посмотреть запись
на три-четыре месяца, и посчитать среднюю цифру. В итоге должно получится, например, 40 процедур в месяц. Процедурой
считается полное наращивание или коррекция. Ремонт ногтя, если его цена
составляет 10% от стоимости аналогичного наращивания, также учитываем, считая
10 ремонтов ногтей – как одно наращивание ногтей.

После этого, оцениваем более точно на какой период, какого
материала нам хватает. Например, если пудры объемом 20 гр. хватает на 45
процедур, значит, этой емкости хватит ровно на 1 месяц. Аналогичный
образом оцениваем и остальные материалы, включая все вспомогательные и
расходные средства. В итоге мы должны получить цифры, сколько миллилитров,
грамм и штук каждого материала нам нужно для работы в месяц. Далее, берем нашу
цифру стоимости за одну единицу и умножаем ее на то количество материала,
которое расходуется за месяц. Для цифр, где период больше месяца, например, как
у кисти – 12 месяцев, то, соответственно, конченый результат получается меньшее
число. У нас выходит стоимость расхода одной позиции материала в месяц. Делаем
расчет для каждой из позиций, и получаем в итоге цифру, которая указывает
стоимость материалов, которые вы расходуете за месяц.

Теперь, в конце каждого месяца, Вы просто вычитаете эту
цифру из общей суммы дохода и получаете чистую прибыль в месяц.

Такой расчет дает более точные результаты, нежели расчет
себестоимости одной процедуры в отдельности. Ведь, как мы знаем, каждая
процедуры отличается не только по объему работы, но и по расходу материала. У
всех клиентов свои особенности, у кого-то крупная ногтевая пластина, а у других
маленькая и узкая, многие ломают несколько ногтей к коррекции, а другие
приходят лишь со слегка отросшими ногтями. В связи с этим высчитать точную
цифру себестоимости материалов на одного человека почти невозможно, лишь
приблизительный результат. Также обычно не учитывается амортизация кисти,
маникюрного инструмента, расходные и вспомогательные материалы. А ведь заточка
инструмента это тоже статья расходов, которую необходимо учитывать.

По мере того, как Вы меняете материал для работы, просто меняйте цену в соответствующей графе, и цифра может немного корректироваться.

Для составления такой таблицы можно использовать специальные программы с автоматическим расчетом, например, электронные таблицы Excel. Вам будет необходимо лишь вводить цифры и задать нужные формулы, все расчеты будут производиться автоматически, что избавит вас от долгой работы, когда цены или объем придется изменить.

Теперь, имея показатель расхода материалов в месяц, Вы можете четко представлять, какая сумма из Вашего дохода уходит в статью расходов, а какая часть является чистой прибылью, т.е. Вашим заработком.


Маникюр на дому — себестоимость маникюра гель-лаком дома

Понедельник, 21 Января 2013

Наиболее популярное искусственное покрытие для ногтей – это гель-лаки. Если вы решили не отставать от конкурентов и ввести у себя в салоне услугу гель-лакового маникюра, то эта статья будет вам полезна. В ней мы расскажем о том, какие материалы вам потребуются, как просчитать стоимость одного маникюра и во сколько вам обойдется полный стартовый набор.

Маникюр Shellac

Начнем с того, что самое известное название такой процедуры — «маникюр Shellac». Это верно лишь отчасти. Shellac – это серия гелей-лаков от известного американского производителя CND. Потому, подобный маникюр, выполненный при помощи продукции этой марки, называется Шеллак. Но если говорить о гель-лаках других фирм, то это название будет неверным.

С терминологией разобрались. Переходим к прикладной части.

Итак, для выполнения маникюра при помощи гель-лака, вам понадобится:

  • шлифовщик или баф
  • дезинфектор
  • праймер
  • база или основа
  • цветной гель-лак
  • топ или финишное покрытие
  • жидкость для удаления дисперсионного (липкого слоя)
  • безворсовые спонжи или салфетки
  • фольга
  • пушер или апельсиновая палочка
  • УФ-аппарат

Шлифовщик для ногтей

Его роль тяжело переоценить. Правильно подготовленные ногти для нанесения гель-лака – половина успешного маникюра. Стоимость бафов колеблется от 10 до 60 грн.

Дезинфектор для ногтей

Это второй шаг в подготовке ногтевой пластины под маникюр. Вам понадобится средство на спиртовой основе. С его помощью обезжиривается и удаляется излишек влаги с поверхности ногтя. Если пропустить этот шаг, то вероятность того, что маникюр «слетит» очень быстро увеличивается в несколько раз. Оговоримся, что обычный спирт не дает нужного эффекта. Цена дезинфектора зависит от объема, функций и производителя и колеблется в пределах от 67 до 109 грн. В целях экономии можно приобрести средство с двойным действием, которое обезжиривает ноготь и снимает липкий слой (речь о нем пойдет ниже).

Праймер или бонд для ногтей

Эти средства улучшают сцепление натуральной ногтевой пластины с покрытием. Не стоит игнорировать эти препараты, если вы хотите максимально продлить ношение гель-лакового покрытия. Ценовой диапазон праймеров и бондов колеблется от 56 до 100 грн.

База для ногтей

Без базы сделать маникюр Шеллак или гелевый маникюр невозможно. Замены этому средству нет. Помимо того, что базовое покрытие подготавливает ноготь к нанесению цветного слоя, она так же защищает натуральную пластину о проникновения в нее цветного пигмента. Ноготь не желтеет и не покрывается пятнами. Да и цвет ложится более равномерно. Цена базового покрытия зависит от выбранного вами производителя и от объема. В среднем затраты на 1 флакон базового покрытия будут от 110 до 300 грн.

Цветной гель-лак для ногтей

Мы не станем говорить о том, какие цвета выбирать, а какие стоит оставить без внимания. Для любого цвета найдется свое время и клиент. Но как часто буду выбирать тот или иной цвет прогнозировать сложно. За исключением «классических» оттенков. К таковым можно отнести красный, нежно-розовый, яркий белый, черный, коричневый, коралловый, бордо. Чтобы оградить себя от покупки цветов, которые буду долго стоять в сторонке, стоит отслеживать тенденции моды не только в маникюре, но и в одежде. Все это отражается на популярности тех или иных цветов. Стоимость флакона гелевого лака колеблется от 110 грн до 209 и зависит от бренда и объема флакона.

Топ или финишное покрытие для ногтей

Предназначено для закрепления маникюра, созданного при помощи гель-лаковых технологий. Его стоимость так же зависит от фирмы и объема. Ценовой диапазон: 110 – 300 грн.

Ремувер или средство для снятия искусственных покрытий

Оно понадобится для того чтобы снять Шеллак с ногтей. Расхожее мнение о том, что этот препарат можно заменить обычной жидкостью, хоть и верно, но вредно. Обычные жидкости для снятия лака имеют состав, который при длительном контакте околоногтевой кожей и ногтем, повреждает и пересушивает их. Цены на ремуверы для шеллаков колеблются от 48 грн (примерно 30 мл) до 385 грн (за 1 л. жидкости) в зависимости от производителя.

Средство для снятия дисперсионного (липкого) слоя

После полимеризации в лампе на поверхности покрытия образовывается липкий слой, который нужно удалять при помощи специального средства. Стоимость таких препаратов колеблется от 55 грн. до 178 грн. Некоторые из таких средств могут применяться еще и как обезжириватели и дезинфекторы.

Спонжи или безворсовые салфетки, фольга и пушеры для ногтей

Спонжами снимают липкий слой с поверхности готового покрытия, так же для этих целей можно воспользоваться безворсовыми салфетками. При помощи фольги и спонжей или ватных дисков удаляют гель-лак путем размачивания. А пушер или апельсиновая палочка понадобятся для того, чтобы аккуратно сдвинуть размокший гель-лак с ногтевой пластины, не повреждая ее. Примерный разброс цен: салфетки от 10 грн за 80 шт. до 49 грн за 500 шт; апельсиновые палочки – от 1 грн за штуку до 50 грн за упаковку из 50 шт; металлические пушеры стоят около 50-70 грн за штуку.

УФ-аппарат для сушки ногтей

Без ультрафиолетовой лампы обойтись не получится никак. Лампы бывают разной мощности: от 9 до 36 Ватт. Оптимальный вариант – 36 Ваттная лампа. В принципе, любая другая так же справится с полимеризацией гель-лаков, но плотные цвета могут потребовать увеличения времени сушки в лампе минимальной мощности. Если не разбивать лампы по мощности, то диапазон цен колеблется от 140 грн. за бюджетный вариант до 2777 грн. за аппарат, производства знаменитых брендов.

Таблица расчета себестоимости маникюра

с применением полного комплекта препаратов*

Наименование товара

Расход материала на 1 клиента

Объем флакона (в среднем)

Кол-во клиентов

Себестоимость на 1 клиента

Дезинфектор

+-0.1 мл

118 мл

115

0.6 – 0.94 грн

Праймер/бонд

0.20 мл

14 мл

70

0. 8 – 1.43 грн

База/основа

0.30 мл

14 мл

46

2.39 – 6.52 грн

Цветной гель-лак

0.70 мл

14 мл

20

5.5 – 10.45 грн

Топ/финишное покрытие

0.35 мл

14 мл

40

2.75 – 7.5 грн

Жидкость для удаления липкого слоя

0.1 мл

120 мл

120

0.46 – 1.48 грн

Итого: себестоимость одной процедуры маникюра в среднем колеблется от 12. 5 до 28.32 грн.

*В схему просчета не включены такие расходные материалы, как пилки, фольга, салфетки и спонжи. Так как эти инструменты и аксессуары имеют отношение не только к данному виду маникюра.

Google

Просмотров: 60884

Расчет себестоимости процедур, цветной гель, материалы для дизайна ногтей, пилки для ногтей, полировщики и шлифовщики, кисти для наращивания и дизайна ногтей, для геля, акрила, нейл-арта,Типсы,Формы, УФ-лампы, машинки для маникюра, маникюрные столы, инстр

Большинство мастеров ногтевого сервиса работают, получая определенный доход в месяц. Вне зависимости от того, работают ли они на материалах салона или покупают их самостоятельно, для адекватной оценки своей работы и разделения стоимости услуги на расход материала + работа мастера необходимо знать точно, сколько же составляет этот расход. Многие производители предлагают готовые данные по расчету себестоимости различных процедур на их материалах. Но что делать, если таких данных нет, или мастер использует в работе несколько материалов?

Необходимо произвести самостоятельный подсчет себестоимости процедур. Сделать это не так уж сложно, как кажется. Необходимо взять все материалы, которые вы используете в работе, ручку и калькулятор, либо прибегнуть к использованию современных компьютерных программ.

 

Чтобы рассчитать себестоимость любой процедуры, необходимо взять определенные объемы материалов, необходимых для работы.

Например, для акрилового наращивания это может быть:

Пудра – 20 гр.

Мономер – 228 мл.

Дегидратор – 7 мл.

Праймер – 10 мл.

Верхнее покрытие – 15 мл.

 

Лучше брать маленькие и средние емкости, даже если Вы покупаете материалы в больших объемах. Так расчеты будут более точными.

Убедитесь в том, что все объемы соответствуют содержимому.

Типсы, формы, пилки мы тоже будем учитывать, а т.к. они идут поштучно, это будет гораздо проще.

Начинаем работать, и записываем абсолютно все, что было сделано с этими материалами за каждый день.

 

Например:

1 августа.

Одно наращивание «под лак» — средняя длина.

Коррекция + 1 сломанный ноготь.

Ремонт двух ногтей.

 

Таким образом, необходимо записывать все, пока не израсходуются основные материалы – пудра и мономер. Когда они кончатся, подводим итоги, прикидывая, на сколько процедур нам хватило их, а также, сколько расходуется других материалов.

 

Например, Итого:

16 наращиваний

29 коррекций

 

Дегидратор – осталось ½ емкости.

Праймер – осталось 2/3 емкости.

Верхнее покрытие – осталось 2/3 емкости.

 

Продолжаем вести запись выполняемых процедур и их количества, пока дегидратор, праймер, и другие вспомогательные средства не израсходуются полностью, чтобы получить аналогичные цифры – количество наращиваний и коррекций.

После того, как расход основных материалов для моделирования примерно определен, включаем в нашу таблицу расходов все остальные средства, которые мы также используем при работе.

Для удобства их можно поделить на категории.

Жидкости – Жидкость для снятия лака, жидкость для снятия липкого слоя, антисептик, раствор для стерилизатора, спирт.

Расходные материалы – Салфетки на стол, одноразовые салфетки, безворсовые салфетки, ватные диски.

Инструменты – Кисть для моделирования, маникюрные инструменты.

Пилки – Пилка 180, 150, 100 грит, шлифовщик, полировщик.

 

Далее делаем расчет для каждой из категорий. Расход жидкостей легко посчитать, посмотрев, за какое время расходуется определенная емкость. Расход салфеток также можно приблизительно оценить, просто посчитав среднее количество, которое требуется для одного клиента. Амортизацию кисти оцениваем в зависимости от того, как часто Вы ее меняете. Если один раз в год – значит, записываем, что ее хватает на 12 месяцев. Расход пилок вычисляется в зависимости от того, как Вы работаете. Создаете ли Вы для клиента индивидуальный пакет пилок, или же используете их по одной на одного клиента. Следует учесть и амортизацию маникюрного инструмента – как часто приходится его затачивать. По такому же принципу оцениваем и периодичность замены ламп в УФ лампе.

 

Образец

Материал

Емкость

На сколько хватает

Расход в месяц

Стоимость 1 ед.

Стоимость за месяц

Пудра

20 гр.

1 мес

20 гр

2,5

2,5*20=50

Мономер

228 мл.

1 мес

228 мл

 

 

Дегидратор

7 мл

5 мес

1,4 мл

 

 

Праймер

10 мл

8 мес

1, 25 мл

 

 

Верхнее покрытие

15 мл

3 мес

5 мл

 

 

Формы

300 шт.

1 мес

300 шт.

 

 

Пилка 180 грит

1 шт

40 шт.

 

 

Шлифовщик

1 шт

40 шт.

 

 

Кисть для акрила

1 шт

12 мес

0,083

 

 

Антисептик

228 мл

2 мес

114 мл

 

 

Салфетки

Уп. (100 шт.)

0,5 мес

2 Уп (200 шт.)

 

 

 

 

После всех этих подсчетов, должна получиться таблица, в которой будет указано, какого материала, какой емкости, на какой период хватает. С помощью этих данных несложно посчитать, сколько того или иного препарата расходуется за месяц. Далее нужно отметить стоимость за миллилитр, грамм или штуку. Но рассчитать стоимость единицы нужно в соответствии с тем объемом, который Вы покупаете для работы. Т.е. если вы покупаете пудры килограммами, но необходимо посчитать именно стоимость 1 грамма. Или можно сделать два расчета, для маленьких и для больших емкостей, чтобы наглядно посмотреть разницу и оценить свои расходы. Цена на данный товар делится на ее емкость, таким образом, Вы получаете цену за один миллилитр или грамм.

 

Также, для удобства расчета, Вы должны оценить количество процедур в месяц. Для этого Вы можете взять Ваш ежедневник и посмотреть запись на три-четыре месяца, и посчитать среднюю цифру. В итоге должно получится, например, 40 процедур в месяц. Процедурой считается полное наращивание или коррекция. Ремонт ногтя, если его цена составляет 10% от стоимости аналогичного наращивания, также учитываем, считая 10 ремонтов ногтей – как одно наращивание ногтей.

После этого, оцениваем более точно на какой период, какого материала нам хватает. Например, если пудры объемом 20 гр. хватает на 45 процедур, значит, этой емкости хватит ровно на 1 месяц. Аналогичный образом оцениваем и остальные материалы, включая все вспомогательные и расходные средства. В итоге мы должны получить цифры, сколько миллилитров, грамм и штук каждого материала нам нужно для работы в месяц. Далее, берем нашу цифру стоимости за одну единицу и умножаем ее на то количество материала, которое расходуется за месяц. Для цифр, где период больше месяца, например, как у кисти – 12 месяцев, то, соответственно, конченый результат получается меньшее число. У нас выходит стоимость расхода одной позиции материала в месяц. Делаем расчет для каждой из позиций, и получаем в итоге цифру, которая указывает стоимость материалов, которые вы расходуете за месяц.

Теперь, в конце каждого месяца, Вы просто вычитаете эту цифру из общей суммы дохода и получаете чистую прибыль в месяц.

Такой расчет дает более точные результаты, нежели расчет себестоимости одной процедуры в отдельности. Ведь, как мы знаем, каждая процедуры отличается не только по объему работы, но и по расходу материала. У всех клиентов свои особенности, у кого-то крупная ногтевая пластина, а у других маленькая и узкая, многие ломают несколько ногтей к коррекции, а другие приходят лишь со слегка отросшими ногтями. В связи с этим высчитать точную цифру себестоимости материалов на одного человека почти невозможно, лишь приблизительный результат. Также обычно не учитывается амортизация кисти, маникюрного инструмента, расходные и вспомогательные материалы. А ведь заточка инструмента это тоже статья расходов, которую необходимо учитывать.

По мере того, как Вы меняете материал для работы, просто меняйте цену в соответствующей графе, и цифра может немного корректироваться.

 

Для составления такой таблицы можно использовать специальные программы с автоматическим расчетом, например, электронные таблицы Excel. Вам будет необходимо лишь вводить цифры и задать нужные формулы, все расчеты будут производиться автоматически, что избавит вас от долгой работы, когда цены или объем придется изменить.

 

 

Теперь, имея показатель расхода материалов в месяц, Вы можете четко представлять, какая сумма из Вашего дохода уходит в статью расходов, а какая часть является чистой прибылью, т.е. Вашим заработком.

 

Калькуляция себестоимости продукции в Excel

Калькуляция себестоимости продукции – определение расходов в денежном эквиваленте, приходящихся на единицу товаров, работ либо услуг. В расчет включаются прямые и косвенные затраты. Прямые – расходы на материалы, зарплата рабочих и т.п. Косвенные расходы: плановая прибыль, транспорт и др.

Подробно рассматривать калькуляционные статьи мы не будем. Автоматизируем процесс расчета плановой себестоимости продукции с помощью формул Excel. Наша задача – составить таблицу средствами Excel так, чтобы при подстановке данных автоматически считалась себестоимость товаров, работ, услуг.

Калькуляция себестоимости товаров в торговле

Учиться считать себестоимость лучше начинать со сферы торговли. Здесь меньше статей затрат. По сути – закупочная цена, выставленная поставщиком; транспортные расходы на доставку товара на склад; пошлина и таможенные сборы, если мы ввозим товар из-за рубежа.

Для расчета заполним следующую таблицу:

Берем некую группу товаров. И по каждой из них рассчитаем себестоимость. Последний столбец – плановый коэффициент себестоимости – покажет уровень затрат, который понесет компания на доставку продукции.

Заполняем таблицу:

  1. Транспортные расходы, как сообщил отдел логистики, составят 5% от закупочной цены.
  2. Размер пошлины будет отличаться по разным группам товаров. Для товара 1 и 4 – 5%. Для товара 2 и 3 – 10%. Чтобы было удобнее проставлять проценты, отсортируем данные по столбцу «Наименование товара».
  3. Для вычисления используем формулу: закупочная цена + транспортные расходы в денежном выражении + пошлина в денежном выражении.
  4. Формула для расчета планового коэффициента – себестоимость в денежном выражении / закупочную цену.

Уровень затрат на доставку товаров 1 и 4 составит 10%, 2 и 3 – 15%.



Формулы расчета плановой себестоимости продукции в Excel

Каждая компания рассчитывает плановую себестоимость по-своему. Ведь предприятия несут разные затраты в зависимости от вида деятельности. Любая калькуляция должна содержать расшифровку расходов на материалы и заработную плату.

Расчет плановой себестоимости начинается с определения стоимости используемого сырья и материалов, которые нужны для производства товаров (которые непосредственно участвуют в технологическом процессе). Затраты на сырье включаются в себестоимость по утвержденным на предприятии нормам минус технологические потери. Эти данные можно взять в технологическом или производственном отделе.

Отразим нормы расхода сырья в таблице Excel:

Здесь нам удалось автоматизировать только один столбец – расход с учетом технологических потерь. Формула: =E3+E3*F3.

Обратите внимание! Для столбца «Потери» мы выставили процентный формат. Только в таком случае программа посчитает правильно. Нумерацию строк начинаем выше шапки. Если данные перепутаются, их можно восстановить по номерам.

Зная нормы, можем рассчитать стоимость материалов (расчет ведется для тысячи единиц товара):

В этой таблице вручную придется заполнить только одну графу – «Цена». Все остальные столбцы ссылаются на данные листа «Нормы». В графе «Стоимость» работает формула: =D3*E3.

Следующая статья прямых затрат – зарплата производственных рабочих. Учитывается основная заработная плата и дополнительная. По каким принципам начисляется зарплата (сдельная, повременная, от выработки), можно узнать в бухгалтерии.

В нашем примере расчет заработной платы ведется по нормам выработки: сколько должен сделать работник определенной квалификации за единицу рабочего времени.

Данные для вычислений таковы:

Расценка рассчитывается по формуле: =C3*D3.

Теперь мы можем посчитать основную зарплату рабочих:

Чтобы заполнить первые два столбца, не считая номер по порядку, мы связали данные этой таблицы с данными предыдущей. Формула для начисления премии: =C3*30%. Основной зарплаты – =C3+D3.

Дополнительная заработная плата – это все выплаты, положенные по закону, но не связанные с производственным процессом (отпуска, вознаграждения за выслугу лет и т.п.).

Другие данные для расчета калькуляции себестоимости мы сразу внесли в таблицу:

В столбце «Расчет показателя» указано, откуда мы берем данные. Если мы ссылаемся на другие таблицы, то используем оттуда итоговые суммы.

Шаблон расчета себестоимости продукта с формулами:

Для расчета калькуляции себестоимости упаковок взяты условные показатели амортизации ОС, процентов дополнительной зарплаты и налогов, обязательных страховых взносов.

Как правильно рассчитать скидку, чтобы не уйти в минус

24 ноября 2020

Не стоит предоставлять скидки в убыток себе, пострадает ваш бизнес. 

Нужно относиться к скидкам как к возможности разгрузить склад, повысить лояльность постоянных клиентов и не строить бизнес на скидках для всех.

Если размер скидки необоснованный, есть риск обесценить товар в глазах покупателя, сработать в убыток и не получить желаемого результата.

Рассказываем, как посчитать выгодную скидку и не уйти в минус.

Скидка должна быть обоснованной

Большая ошибка сбрасывать цену на товар только потому, что клиент просит или так делают конкуренты.

Приучите себя делать скидки с конкретной целью: увеличить продажи, распродать неходовой товар, прошлые коллекции, ликвидировать склад перед закрытием точки или привлечь покупателей в канун праздников.

Новые клиенты, которые выдавили у вас скидку, в следующий раз будут требовать ещё большую. Если даёте скидки всем подряд, у вас просто не будут покупать по полной цене.

Одно дело, когда вы распродаёте сезонный товар со скидкой, чтобы снизить финансовые потери и сэкономить на хранении, и совсем другое, когда клиент выпросил скидку на новую коллекцию.

Зачем просчитывать размер скидки 

Акции, бонусные программы для постоянных клиентов, сезонные и праздничные скидки надо просчитывать.

Сначала высчитайте эти показатели и только потом принимайте решение о скидке:

  • какой объём выручки (дополнительной прибыли) планируете получить;
  • какой оптимальный размер скидки можете предоставить, пороговая стоимость товара/услуги, ниже которой продавать нельзя, чтобы не работать в минус;
  • с какой суммы покупки предлагаете определённую скидку;
  • если продать больше на X%, какая максимальная скидка может быть.

Как определить оптимальный размер скидки для вашего бизнеса

В идеале рассчитать скидку надо так, чтобы она минимально съедала вашу маржу и ни в коем случае — себестоимость.

Как рассчитать цену на товар. Маржа и наценка

Выделите себестоимость. Определите входящую стоимость товара, в неё входит стоимость товара в закупке поставщика, упаковка, бонусная часть зарплаты менеджеров, расходы на доставку со склада поставщика, аренда, налоги, лицензии, разрешения и прочие расходы на подготовку товара к продаже.

Часто предприниматели видят, что конкуренты на такой же товар делают большую скидку, а себе не могут её позволить. Причины могут быть разные: маленькая наценка конкурентов, распродажа, неофициальное представительство, неоригинальные или некачественные товары без гарантии, которые завезли по серым схемам, и прочие.

Ещё это может значить, что вам стоит поискать более выгодных поставщиков.

Ведь себестоимость товаров может отличаться, особенно если покупаете у разных поставщиков на разных условиях.

Пример 1. У вас небольшой цех по пошиву рюкзаков, продаёте с наценкой 120%. Работаете с клиентами на разных условиях — отшиваете рюкзаки из своих материалов и из материалов заказчиков.

Для изделий из собственных материалов нужно самостоятельно закупить и доставить кожу из Италии, а текстиль и фурнитуру закупить у местных поставщиков.

Себестоимость кожаного рюкзака будет включать: закупочную цену кожи, фурнитуры и прочих материалов, международную доставку, бонусную часть зарплаты технолога, закройщика и швей, налоги, амортизацию оборудования и прочие переменные расходы, а также постоянные расходы на единицу товара (аренда, коммунальные, реклама и т. д.). Полная себестоимость готового рюкзака составит 1200 грн, к примеру.

Цену продажи считаем по формуле: 

Цена продажи = Себестоимость / 100 × (Наценка + 100)

Цена одного кожаного рюкзака составит: (1200 / 100) × (120 + 100) = 2640 грн.

Себестоимость тканевого рюкзака будет меньше на величину расходов на перемещение материала, поскольку предприниматель закупает текстиль у местного поставщика и стоимость доставки, погрузки/выгрузки уже включена в закупочную цену по прайсу.

В себестоимость рюкзака из материалов заказчика не нужно включать стоимость полученных материалов, а только стоимость затраченных вспомогательных материалов цеха, труда рабочих и прочие расходы.

Пример 2. ФЛП продаёт экзотические фрукты с наценкой 150%. Закупает манго и папайю у разных поставщиков.

Закупочная цена манго — 30 грн/шт., ФЛП закупает крупными партиями у местного поставщика, поэтому стоимость доставки и выгрузки товара на склад уже включена в стоимость.

Это полная себестоимость, цена реализации рассчитывается так:

Цена продажи = Себестоимость / 100 × (Наценка + 100)

То есть продажная цена одного манго составит: (30 / 100) × (150 + 100) = 75 грн.

Папайю ФЛП закупает у поставщика из Одессы и везёт в Киев за свой счёт. Цена в прайсе — 42 грн/шт. Каждый фрукт ФЛП упаковывает в отдельную упаковку для продажи.

Общие расходы на переупаковку единицы товара — 13 грн. Выходит себестоимость одной папайи 55 грн, а цена продажи: (55 / 100) × (150 + 100) = 137,50 грн.

Получается, если установите цену исходя только из закупочной цены и не учтёте допрасходы, получится заниженная цена, которая не покроет все расходы и съест валовый доход. А значит, по факту заработок будет меньше, чем рассчитывали.

Посчитайте свой доход. Для корректного расчёта скидки нужно учитывать маржинальность товара/услуги, а не наценку, и вот почему.

Если товар закупили за 300 грн, а продаёте за 750 грн, значит, наценка 150%. Наценку считают по отношению к себестоимости, а скидку считают от отпускной цены. И если товар стоит 750 грн, дохода в нём не 150%, а гораздо меньше.

Маржа = (Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100%

В нашем примере маржа: (750 − 300) / 750 × 100% = 60%.

Посчитайте, сколько теряете на скидке

Каждый раз, когда клиент просит о скидке, у вас должен включаться калькулятор.

Вы должны понимать, что если продадите товар с такой скидкой, потеряете часть дохода. Важно заранее понимать, сколько именно вы готовы подарить клиенту.

Например, клиент хочет заказать изготовление стола в гостиную по индивидуальным размерам, вы просчитали, что с доставкой и сборкой он будет стоить 80 тыс. грн. Себестоимость для вас с учётом всех расходов — 40 тыс. грн. Клиент просит скидку 15%.

Маржа = (80 тыс. − 40 тыс.) / 80 тыс. × 100% = 50%

Для нашего примера: 15% / 50% = 30%. Выходит, что при скидке в 15% вы недополучите 30% своего дохода.

Посчитайте, сколько нужно продать, чтобы компенсировать скидку

Чтобы отбить потери на скидке, нужно увеличить объём продаж, иначе потеряете в прибыли.

Предприниматель решил распродать детские шапки в конце сезона со скидкой 25%. Продажи пошли хорошо, увеличились на 50%, вместо 130 шапок продал 195.

Финансовый результат в таблице:

Показатель До скидки Со скидкой 25% Результат
Цена продажи, грн 75 56,25 -25%
Объём продаж, шт 130 195 +50%
Выручка, грн 9750 10968,75 +12,5%
Себестоимость ед. , грн 30 30
Себестоимость партии, грн 3900 5850 +50%
Валовая прибыль, грн 5850 5118,75 -12,5%

Из таблицы видно, что скидка привела к росту выручки, но прибыль упала. Это значит, что рост продаж на 50% не покрывает скидочные потери и тем более не приносит сверхдохода.
Посчитаем точку безубыточности, т. е. нужный объём продаж, который сохранит прежний доход, но ещё не принесёт дополнительного.

Необходимый прирост объёма продаж = Скидочные потери / (100% − Скидочные потери)

Для нашего примера:

Маржа = (75тыс. – 30 тыс.) / 75 тыс. × 100% = 60%

Потери на скидке = 25% / 60% = 42%

Необходимый прирост объёма продаж = 42% / (100% – 42%) = 72%

Чтобы выйти на начальную прибыль, до снижения цены, нужно поднять продажи на 72%.

По обычной цене было продано 130 шт. , а чтобы удержать доход на прежнем уровне при скидке 25%, нужно продать 224 шт. Всё, что продастся свыше этого объёма, принесёт дополнительную прибыль.

Высчитайте оптимальную скидку за большие объёмы закупки

Постоянным клиентам можно предложить скидку за объём, если они покупают регулярно или крупными партиями, не нарушают условия договора.

К примеру, вам нужно рассчитать, какую скидку можно предложить покупателю, который готов закупить больше обычного по более выгодной цене. Обычно он закупает 200 единиц товара, со скидкой готов закупить 260 единиц (130% обычного объёма).

Максимальный размер скидки:

Максимальная скидка = Ожидаемый прирост объёма продаж / (100% + Ожидаемый прирост объёма продаж) × Маржа

Для нашего примера: 130% / (100% + 130%) × 60 = 34%.

Чтобы не уйти в минус, можно сделать скидку не больше 34%.

Какие бывают скидки

Вообще существует более 40 видов скидок, и, чтобы достичь максимального эффекта, важно подбирать скидку под ситуацию и маркетинговые активности; знать, где уместны мелкие символические скидки, а когда лучше скинуть 50% и более, чтобы добиться лучших условий сотрудничества и избежать больших потерь на сделке.

Кроме скидок за количество, качество, первую покупку, есть накопительные, партнёрские, персональные, праздничные и сезонные скидки, каждая имеет свой размерный диапазон и назначение.

Отдельно стоит сказать о партнёрской скидке: её предлагают партнёру-представителю, который будет продвигать ваш товар или услугу как посредник. Используйте её для привлечения новых клиентов за счёт широко известного имени партнёра, если работаете с крупными компаниями в сегменте B2B (крупные магазины бытовой техники, площадки для продажи одежды, обуви, домашнего декора и прочие). Размер может быть любой, как договоритесь с партнёром.

Сезонная скидка — её используют, чтобы распродать склад товаров, которые утратят свою актуальность со временем. Такая скидка обеспечит равномерные продажи в течение года, сократит расходы на хранение и уменьшит просадки по прибыли. Скидка должна быть внушительной, иначе в ней нет смысла, но старайтесь не опускаться ниже себестоимости.

Если товар вообще потеряет свою актуальность к следующему сезону и надо быстро всё распродать, можно скинуть до себестоимости, ничего не заработав. Если товар покупают и с небольшой скидкой, можно оставить себе маржу. Тут уже вам нужно смотреть на спрос.

В любом случае размер скидки устанавливаете исходя из возможностей и предварительных расчётов целесообразности (описаны в статье).

Есть смысл и в мелких (символических) скидках, обычно это 2–5% от стоимости товара, они скорее служат приятным бонусом, чем эффективным инструментом для роста продаж.

Такие скидки уместны:

  • за оплату онлайн или, наоборот, за наличные;
  • за быструю оплату или предоплату;
  • за выполнение условий договора;
  • за систематические покупки (постоянные клиенты) и прочие.

Как делать скидки

Используйте скидки не в ущерб своему доходу.

Анализируйте результаты прошлых акций, сравнивайте данные в формате план/факт и корректируйте действия на будущее. Наблюдайте, как меняется спрос при снижении цены, так легче определить оптимальную цену на товар.

Разработайте шкалу скидок и определите максимальный размер, применяйте их индивидуально под ситуацию.

К примеру, максимальная скидка 15%. Можно символически скинуть 2–3% за оплату онлайн, давать 10% за покупку на сумму свыше 20 тыс. грн и 15% за покупку от 10 единиц товара. Конечно, предварительно нужно определиться с целью и посчитать эффективность каждой скидки.

Размер скидки зависит от маржинальности бизнеса: чем выше маржа, тем больший размер скидки вы можете предоставить клиенту.

Если нет возможности предоставлять скидки, используйте бонусы и подарки, это дешевле и растянуто во времени.

Автор: Александра Джурило, финансовый аналитик

Как определить, сколько вам нужно брать за услуги ногтевого сервиса за 10 шагов

По возвращении к работе для мастеров ногтевого сервиса одним из наиболее важных соображений наряду с вопросами здоровья и безопасности, вероятно, будет стоимость ваших услуг.

Многие мастера виноваты в том, что ориентируются на своих конкурентов при ценообразовании на ногтевые услуги. При рассмотрении ваших цен; независимо от того, устанавливаете ли вы их с самого начала или смотрите на увеличение, важно понимать, что каждая техника и ногтевой бизнес должны будут взимать совершенно разные цены с множеством соображений и переменных.

Каждый человек и бизнес-модель будут иметь как разные расходы, так и разные потребности в заработной плате. В то время как один техник может быть счастлив получать минимальную заработную плату, другому может потребоваться 30 фунтов стерлингов в час, чтобы поддерживать свои расходы на домашнее хозяйство. Если у вас есть помещение, ваши расходы, как правило, будут выше, чем у мобильной техники. Если вы являетесь мобильным мастером по маникюру, вы замените фиксированные расходы на помещение командировочными расходами. Если вы работаете из дома, вам необходимо учитывать долю ваших домашних счетов.

Outgoings — это не просто продукты «на столе». Расходы состоят из текущих расходов, расходных материалов, оборудования, продуктов и, кроме того, заработной платы на дом.

Чтобы рассчитать, по какой цене вы должны оценивать свои ногтевые услуги, вам необходимо рассчитать все затраты для бизнеса.

  1. Во-первых, начните с фиксированных затрат. Для предметов, которые вы оплачиваете ежегодно, возьмите годовую сумму и разделите на 12, чтобы получить ежемесячную стоимость.

 

 

  1. Рассчитайте амортизируемое имущество, включая оборудование, а также его стоимость и предполагаемый срок службы.Возьмите стоимость и разделите на ожидаемую продолжительность жизни, например. один год, чтобы получить годовую стоимость. Затем возьмите годовую стоимость и разделите на 12, чтобы получить ежемесячную стоимость.

 

  1. Рассчитайте свои прямые затраты, такие как стоимость продукта за услугу. Хотя стоимость может отличаться в зависимости от переменных факторов, таких как длина ногтей, например. более длинные ногти потребуют больше продукта, можно рассчитать среднюю стоимость.

 

  1. Рассчитайте свои одноразовые расходы, такие как предметы одноразового использования, которые можно использовать вместе с вашими прямыми расходами.

 

  1. Не забудьте включить все дополнительные предметы, необходимые для выполнения услуг ногтевого сервиса, которые относятся к категории «Разное». Я добавил необязательную категорию затрат из необязательных, но важных инвестиций, которые должен сделать ногтевой бизнес, таких как обучение и повышение квалификации, ремонт и улучшение зданий, обслуживание оборудования и реклама.

  1. После того, как вы подсчитали все эти расходы, вам нужно определить, сколько процедур каждого вида лечения вы выполняете каждый месяц.

а) Рассчитайте это по среднему количеству услуг, которые вы предлагаете в день. Давайте возьмем за основу этот пример мастера ногтевого сервиса, работающего 8,5 часов в день, предлагая типичную дневную колонку:

.
  • 1 полный набор (в среднем 1,5 часа)
  • 2 заполнения (в среднем 1,5 часа)
  • 3 гель лака (в среднем 45 мин)
  • 1 маникюр (в среднем 45 минут)
  • 1 педикюр (в среднем 1 час)

б) Умножьте это на количество рабочих дней в день (т.грамм. 5 дней).

c) Нам нужно учитывать праздники. Допустим, вы берете в среднем 4 недели в год.

г) Умножьте это на количество рабочих недель в году (48).

e) Разделите среднемесячное значение на 12.

Среднее количество услуг в месяц равно 160.

  1. Возьмите общее количество услуг и разделите фиксированные, амортизируемые и дополнительные расходы на это число.

    Фиксированные затраты в месяц: 1138 фунтов стерлингов. 33 / 160 = 7,11 фунтов стерлингов за услугу
    Амортизируемые затраты в месяц: 98,92 фунтов стерлингов / 160 = 0,64 фунтов стерлингов за услугу

Дополнительные расходы в месяц: 91,68 фунта стерлингов/160 = 0,83 фунта стерлингов за услугу

Общие расходы в месяц: 8,58 фунтов стерлингов.
Эти расходы связаны с вашим бизнесом независимо от того, оказываете ли вы услуги или нет.

8. Теперь добавьте эти затраты к вашим прямым затратам на продукт и расходуемым продуктам. Для каждой обработки затраты останутся прежними, но единственной переменной будет прямая стоимость продукта.

9. Затем вам нужно добавить желаемую почасовую ставку.

Я подал пример, чтобы включить национальную минимальную заработную плату.

 

  1. Впоследствии добавьте 20% к этой заработной плате для уплаты налогов и взносов в систему национального страхования.

Общая стоимость услуги — это ваша точка безубыточности. Если вы установите эту цену, у вас будет 0 прибыли и никакой заработной платы выше минимума. Установите его ниже этой цены, и вы будете терять деньги.Это также без учета пенсий; бонусы или любые непредвиденные расходы, которые могут возникнуть в бизнесе.

Эти расчеты основаны на полном дневнике; что не всегда так. Вам также необходимо учитывать часы, которые вы не зарабатываете, в этих расчетах, если вы не полностью забронированы.

Последний элемент, на который следует обратить внимание, это реалистичность и конкурентоспособность ваших цен на услуги ногтевого сервиса. Если нет или вы не хотите взимать эту плату, то для уменьшения общей стоимости вам необходимо:

  • снизить прямые или постоянные затраты
  • убедитесь, что вы уменьшаете потери
  • уменьшите тайминги
  • привлечь больше клиентов для дальнейшего распределения фиксированных затрат
  • сосредоточиться на услугах, которые приносят наибольшую прибыль

Когда ваши расходы продолжают расти, а цены не растут, это начинает снижаться ваша заработная плата. Расходы домохозяйств также продолжают ежегодно расти вместе с инфляцией, поэтому наша заработная плата также должна продолжать расти в соответствии с этим. Каждый год заработная плата увеличивается с годовой инфляцией и стоимостью жизни, и наша отрасль не должна быть исключением.

Потратьте время, чтобы убедиться, что вы заряжаете свою ценность и процветаете в своей карьере.

Любовь Кэти Б x

www.katiebarnesacademy.com

Правильная цена: ценообразование для дизайна ногтей — бизнес

«Некоторые клиенты выбирают два или три дизайна, и мы меняем положение на каждой руке», — говорит Лекси Мартоне.Это пример одного из недавних высококлассных дизайнов Мартоне, за который она может взимать более 115 долларов.

Большинство цен в вашем меню, вероятно, довольно четкие. Вы берете 20 долларов за базовый маникюр, 45 долларов за роскошный педикюр, дополнительные 15 долларов за покрытие гель-лаком и так далее по фиксированным ценам, одинаковым для каждого клиента. Но когда дело доходит до головокружительного множества дизайнов ногтей, чувствуете ли вы, что причудливо вытаскиваете числа из воздуходувки Бинго? Иногда вы вытаскиваете выигрышный мяч и сдаете свою будку в аренду.В других случаях вы работаете во время обеда, чтобы завершить сложный художественный подвиг … только чтобы обнаружить, что вы пропустили послеобеденный прием пищи, потому что не можете себе этого позволить.

Цены на нейл-арт не обязательно должны быть такими. Независимо от того, попросит ли ваш следующий клиент дизайн, который вы сделали тысячу раз, или принесет что-то новое из Pinterest, вы можете оценивать искусство последовательно и справедливо.

 

Время решает все

Простейший способ — определить цену только на одном факторе: времени, затраченном на дизайн.Этот метод имеет преимущества легкого общения с клиентами, адаптируемости независимо от того, сколько ногтей будет украшать искусство, и по своей сути учитывает уровень сложности дизайна (в конце концов, если дизайн сложнее, он, вероятно, займет у вас больше времени). Лучший способ рассчитать повременную ставку — определить почасовую ставку (сколько, по вашему мнению, стоит ваше мастерство, принимая во внимание такие факторы, как то, что будет нести рынок), а затем разделить ее на 60, чтобы рассчитать поминутную ставку. показатель. Элейн Уотсон, вице-президент по маркетингу и продажам Star Nail International, предлагает эту простую и эффективную стратегию ценообразования со времен своего пребывания в салоне.«Я бы брал 1 доллар в минуту», — говорит Уотсон. «Если установка занимала 10 минут (будь то один, два или 10 гвоздей), я брал 10 долларов. Если бы это заняло 30 минут, я бы взял 30 долларов». Стратегия 1 доллар в минуту работает с почасовой ставкой 60 долларов — неплохо!

Конечно, использование часов в качестве единственной переменной имеет свои недостатки. Если вы художник, который закупает дорогие материалы со всего мира для включения в полные наборы ваших клиентов, вы также можете учитывать стоимость продукта. Вот небольшая задача для иллюстрации: каждый гвоздь стоит вам 2 доллара, и вы хотите брать с клиента 4 доллара за драгоценный камень (удваивая свои инвестиции). Ваша почасовая ставка составляет 20 долларов в час, что составляет 0,33 доллара в минуту (разделите 20 на 60). Итак, если вы потратили пять минут на наклеивание 10 гвоздей, подсчитайте, сколько вы возьмете с клиента. Ответ: 41,65 доллара. Это (4 доллара x 10 драгоценных камней) + (0,33 доллара x 5 минут).

Лекси Мартоне, мастер ногтевого сервиса Finger Painted в Дикс-Хиллз, штат Нью-Йорк, и финалист NAILS Next Top Nail Artist 2013-2014, использует вариант этой стратегии. «Я основываю свои цены на сочетании времени/сложности, а также стоимости продуктов», — говорит Мартоне.«Я учитываю стоимость своих 3D-дизайнов и украшений. Кристаллы, подвески и акрил стоят довольно дорого, поэтому мне нужно убедиться, что я покрываю их стоимость».

Другие соображения включают местный рынок (например, цены в соседних салонах), целевую демографию и транспортные расходы (если вы предлагаете мобильные услуги).

Некоторые художники учитывают стоимость продукта. Каждый камень в этом наборе Cinapro Girl’s Best Friends стоит около 3 центов.Вы можете взимать с клиентов 10 центов за камень и предоставлять клиенту подробную квитанцию, в которой указано, сколько камней он выбрал по какой цене.

Все включено или дополнительные услуги?

Независимо от того, решите ли вы предлагать комплексные услуги или детализировать каждую стразу, вам необходимо установить метод, обеспечивающий ясность для клиентов. «Раньше я устанавливала базовую цену маникюра плюс определенную цену за дизайн ногтей (4 доллара за этот дизайн, 7 долларов за тот и т. д.), что работало, когда у меня все еще было много клиентов, которые хотели простой маникюр», — говорит Джейн Моат. , фрилансер из Red Bank, Н.J. и финалист NAILS Next Top Nail Artist 2013-2014. «Я пересмотрела свою ценовую стратегию, когда начала привлекать клиентов исключительно к нейл-арту. Теперь я обсуждаю, что ищут мои клиенты, просматриваю варианты и определяю полную цену в зависимости от того, сколько времени это займет».

В качестве альтернативы вы можете предпочесть детализировать расходы, что и использует Мартоне. «Я беру плату за гвоздь, — говорит Мартоне. «Я начинаю с базовой цены на стартовую услугу, такую ​​как гель-маникюр или полный набор улучшений, и отталкиваюсь от нее.Я все суммирую и в конце подвожу итог».

 

Скидка на 10 пальцев 

Должны ли вы предлагать клиенту скидку, если он выберет дизайн для всех 10 ногтей, а не только один или два акцентных ногтя? Что, если клиент хочет 10 одинаковых дизайнов вместо 10 уникальных образов? В общем, нет. Однако вы можете обнаружить, что в силу вашей общей ценовой стратегии клиент по умолчанию получит скидку (потому что, повторив дизайн девять раз, вы сделаете 10-й ноготь гораздо быстрее.) Преподаватель AII Линда Бартли из маникюрного салона Lynda Bartley в Пфлюгервилле, штат Техас, говорит: «Я могу предложить скидку на полную стоимость набора, потому что у меня уже есть все материалы».

Martone объясняет: «Я редко встречаю кого-то, кто хочет одинаковый дизайн на всех 10 пальцах. Может быть, вариация одного и того же дизайна, но никогда точно такая же. Я придерживаюсь цены за гвоздь, независимо от того, одинаковые они или разные. Если они одинаковые, то и стоят одинаково. Если они разные, то и цена разная.

Моат соглашается. «Большинство моих клиентов хотят совершенно разные рисунки или, по крайней мере, несколько разных рисунков, повторяющихся на их ногтях. Меньше людей хотят одинаковый дизайн на всех 10 ногтях (например, ногти галактики). Мой способ ценообразования на ногти не меняется: я по-прежнему ориентируюсь на время».

 

Повышение цен

Конечно, если вы основываете свою цену в какой-либо части на времени, вы рискуете заработать меньше денег за тот же дизайн по мере увеличения вашей скорости (хотя это не так уж плохо — если ваша скорость увеличивается, вы также можете разместить больше клиентов) .У вас есть несколько вариантов. Вы можете переключиться на ценообразование уровня сложности, а это означает, что даже если дизайн займет у вас меньше времени, чем у других специалистов по маникюру, уровень сложности (и, следовательно, цена) останется прежним. Бартли говорит: «Со временем я усовершенствовал свое приложение и, возможно, смогу применять его быстрее. Я не снижаю цену и считаю это бонусом».

Или вы можете поднять цены либо для отдельных категорий рисунков (например, для всех рисунков, нарисованных вручную после прохождения курса по этому навыку), либо для всех остальных.Моате говорит: «Однажды я поднял цены, когда понял, что повысил уровень своего мастерства (путем практики и образования) до такой степени, что мое время стоит больше. Я бы сделал это снова, если бы почувствовал, что поднялся на более высокий уровень или если бы я был востребован и мое время снова стоило больше».

Мартоне добавляет: «Когда я впервые вышел из школы, я начал с дешевизны, потому что не был уверен в том, что делаю. Я помню, как брал 30 долларов за все, что хотели клиенты, потому что боялся, что что-то упадет.Как только я лучше освоил свои навыки, я увеличил цены. Не нужно поднимать все сразу. Если вы чувствуете себя более уверенно с определенным дизайном или техникой по сравнению с другой, то начните с повышения этой цены и проработайте их все».

 

Ключевая коммуникация 

После того, как вы установили метод ценообразования для нейл-арта, не менее важно, чтобы вы сообщали стоимость клиентам. Вам не обязательно делать это в письменной форме, особенно если вы основываете окончательную цену на нескольких вариантах, которые сделает клиент, но вы должны сделать это до того, как нанесете первый красочный мазок.«Я всегда сообщаю цены клиентам во время консультации и во время фактической работы, если требуются какие-либо изменения», — говорит Моат.

Мартоне тоже использует эту тактику, хотя она считает, что постоянные клиенты могут оценить ценовой диапазон желаемого искусства без ее помощи. «У меня нет меню или портфолио с декорациями, потому что мне нравится каждый раз создавать что-то новое», — говорит Мартоне. «Новые клиенты обычно присылают фотографии и запрашивают оценку стоимости. Постоянные клиенты получают представление о том, сколько стоят вещи, и спрашивают, не уверены ли они. Мои завсегдатаи больше не спрашивают и никогда не имеют с этим проблем».

Несмотря ни на что, вы хотите контролировать свой почасовой заработок, давая клиенту возможность сказать, что она не против платить за ногти. Уотсон говорит: «Клиенты не получат произведения искусства, если они не знают, во что им это обойдется в конечном итоге. Как бы вы себя чувствовали, если бы зашли в магазин одежды и захотели купить несколько нарядов, но вам не сказали бы, сколько они будут стоить, пока вы не выбрали бы все? И у вас не было выбора, кроме как заплатить то, что вам сейчас процитировали, потому что уже слишком поздно и нет пути назад? Мы предполагаем, что это не очень приятно — вроде как если бы вы застряли с проигрышной картой Бинго.Устраните разочарование, полностью исключив удачу из уравнения и заменив ее значимыми и понятными переменными, такими как время или стоимость продукта.

 

Пример детализированного счета

Лекси Мартоне подробно описывает каждую услугу в квитанции, что дает понять, за что именно клиент платит. Например, для клиента, выбравшего полный комплект акрила с гель-лаком и два ногтя с кристаллами, в чеке будет написано:

.

Полный набор: $45

Гель-лак: $10

Хрустальные гвозди: 10$ (x 2) = 20$

ИТОГО: $75

 

Звоните им: реальные цены

 

Джейн Моат (минимум: 40 долларов): «Этот маникюр занимает у меня около 30 минут, от начала до конца.

Джейн Моат (от 50 до 60 долларов): «Многие мои клиенты смотрят на мои работы и просят меня «сойти с ума», то есть сделать все 10 ногтей, сочетая мой стиль. Обычно на один такой маникюр у меня уходит около 45 минут».

Джейн Моат (от 70 долларов и выше): «Все, что займет у меня час или больше, например, что-то, что включает в себя много надписей или воссоздание картин, является самой высокой ценой.

Лекси Мартоне (от 10 до 20 долларов сверх стоимости обслуживания): «У меня есть несколько клиентов, которые просто делают что-то простое с акцентным ногтем».

Лекси Мартоне (от 40 до 60 долларов сверх стоимости услуги): «Эти клиенты получают украшения и 3D, но не слишком чрезмерны и не имеют какой-либо чрезвычайно детальной ручной росписи».

Лекси Мартоне (85–100 долларов сверх стоимости обслуживания): «Они сильно украшены и/или требуют много времени, нарисованного вручную.

 

Для запросов на перепечатку и лицензирование этой статьи нажмите здесь.

Справочник по стоимости маникюра

Ваши руки — это первое, что люди замечают в вас, особенно в профессиональной среде. Когда ваши руки выглядят ухоженными и ухоженными, люди это замечают. Таким образом, маникюр показывает, что вы заботитесь о себе и производите отличное первое впечатление.

В среднем маникюр стоит 20 долларов, но может стоить всего 15 долларов. Стоимость акрилового и гелевого маникюра начинается от 35 долларов. Порошки для погружения, акриловые краски, нейл-арт и другие дополнительные специальные услуги стоят дороже, почти на 100 долларов в зависимости от того, какую базовую услугу вы выберете, а также надстройки. Например, нейл-арт может стоить дополнительно 5 долларов за ноготь плюс стоимость маникюра.Некоторые даже добавят в пакет педикюр, что повысит стоимость.

Некоторые дамы пытаются сделать себе маникюр. Хотя сделать базовый маникюр несложно, может быть сложно аккуратно нанести цвет ногтей на доминирующую руку. Использование второй руки может привести к грязному нанесению цвета, который трудно очистить.

Некоторые стандартные цены на маникюр, которые вы можете найти на Airtasker:

Тип маникюра

Прайс-лист

Базовый маникюр

20 долларов

Французский маникюр

25 долларов

Гелевые ногти (полный набор, натуральные)

50 долларов

Акриловые ногти с французскими наконечниками

45 долларов

Нейл-арт (за ноготь)

5 долларов

Варианты маникюра различаются

Базовый маникюр включает обрезку кутикулы, придание формы ногтям, полировку, полировку и подравнивание. Как правило, маникюр начинается с замачивания ногтей в ванночке с теплой водой с кондиционирующим средством. Это позволяет смягчить кутикулу, очистить ногти и побаловать руки. Мастер маникюра приступит к обрезке ногтей и кутикулы. Как только это будет завершено, она придаст ногтю закругленную или квадратную форму на ваш выбор, затем отполирует и отполирует.

После выполнения основных услуг у вас будет возможность выбрать полировку. Эти варианты включают базовый цвет, гель-лак, французский маникюр или нейл-арт.Опять же, все эти вариации означают разницу в общей стоимости маникюра и педикюра. Кроме того, объем технического обслуживания или ухода, необходимого для того, чтобы они выглядели… скажем так, отполированными?!

В чем отличия?

Во-первых, давайте обсудим различия в полиролях. Это отделка, выбор, который завершает внешний вид. Базовая полироль будет самым доступным вариантом; однако в зависимости от вашего образа жизни может потребоваться наиболее частое техническое обслуживание. Для тех, кто очень активно занимается садоводством или домашними делами, такими как уборка, полировка может продержаться всего несколько дней, прежде чем она начнет трескаться.

Гель-лак лишь немного дороже и лучше держится, продлевая срок службы до 10 дней. Большинству людей, которые поддерживают свой маникюр, требуется новый маникюр каждые 10 дней до 2 недель.

Френч типс делается либо обычным лаком, либо гель-лаком, поэтому разницы в «сроке годности» маникюра нет. Французские кончики — это просто ногти с белыми или розовыми кончиками. Женщинам часто нравятся французские чаевые, если у них есть особое мероприятие, которое нужно посетить, и они хотят украсить свой образ.Однако некоторые женщины предпочитают французские типсы для повседневной носки. Чтобы поддерживать френч, так как он делается тем же лаком, что и обычный маникюр, вам нужно будет записываться на прием каждые две недели.

Различные техники маникюра

Теперь, когда вы знаете, какие виды отделки можно использовать для лака, давайте обсудим различные варианты маникюра. Как упоминалось ранее, вы можете выбрать гелевые или акриловые ногти. Сколько стоит гель-маникюр отличается от акрилового, но оба требуют правильного ухода.

Гелевые ногти быстро сохнут и затвердевают в специальной лампе; это поможет им продержаться целых две недели и сэкономит вам деньги, если вам сложно сделать базовый маникюр. Гелевые ногти обычно всего на 5-10 долларов дороже, чем обычный маникюр. Запланируйте регулярное техническое обслуживание каждые две недели, и многие мастера ногтевого сервиса рекомендуют давать ногтям перерыв и полностью снимать гелевые ногти каждые восемь недель.

Акриловые ногти полностью отличаются от гелевых. Они представляют собой акриловую смесь, которую смешивают во время маникюра и накладывают поверх натурального ногтя, а затем наращивают за пределы натурального ногтя до желаемой длины.Это может увеличить длину ногтей, которые плохо растут или ломаются. Обслуживание, как и гелевые ногти, проводится каждые две недели.

После того, как сделан первоначальный маникюр, каждые две недели требуется «заполнение». Заполнение дешевле, чем полный акриловый маникюр. И вам не нужен еще один полный маникюр в течение трех-шести месяцев. Хотя это довольно широкий диапазон, он зависит от вашего образа жизни и износа маникюра. Признак того, что пора делать полный акриловый маникюр, — это когда вы начинаете видеть множественные воздушные карманы под слоем акрила.До тех пор вам нужно только заполнить, чтобы сохранить свой красивый вид.

Какой вид маникюра подходит именно вам? Задайте себе эти вопросы:

  • Сколько вы можете себе позволить? Рассмотрим первоначальный маникюр и уход.

  • Как часто Вы хотите уделять время походу в салон?

  • Что за повод? Это для повседневной носки или для особого случая?

  • Какова цель маникюра? Чтобы улучшить свой натуральный ноготь или изменить свой внешний вид?

Стоимость маникюра и обслуживания

В дополнение к стоимости первоначального маникюра необходимо учитывать стоимость обслуживания. Для гелевого и акрилового маникюра первоначальная стоимость может варьироваться от 35 до 45 долларов. Каждые две недели вам нужно будет повторять это для гелевого маникюра и планировать «заливку» акрила. Заполнение может варьироваться от 15 до 20 долларов каждые две недели.

Для базового маникюра вам потребуется подправить лак. Если вы планируете делать это дома, вам придется подобрать цвет, используемый в салоне, или предоставить свой собственный лак для маникюра.

Отшлифовать руки до презентации не должно быть сложно, но это необходимо планировать, поддерживать и выделять на это в бюджете.

Компания Airtasker проверила лицензированных мастеров по маникюру, чтобы предложить маникюр от и до. Ищите здесь, чтобы найти кого-то, кто соответствует вашим критериям и ценовому диапазону.

Как оценить услуги ногтевого сервиса

Большинство мастеров ногтевого сервиса хотя бы раз в своей карьере сталкиваются с проблемой ценообразования. Убедиться, что вы попали в золотую середину идеальных цен — не слишком высоких и не слишком низких — может показаться сложной наукой, и определить, когда и как часто повышать цены на ваши услуги, так же сложно. Реальность: если вы не установите достаточно высокие первоначальные цены — и если вы не будете повышать их на регулярной основе — вы вскоре обнаружите, что ваша чистая заработная плата начинает сокращаться. Это простое в использовании руководство поможет ответить на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть, когда вы окажетесь в этой неизбежной ситуации.

Сколько я должен брать за услуги?

На ценообразование услуг влияет множество факторов. Осязаемые суммы, такие как стоимость расходных материалов, арендной платы и коммунальных услуг, должны быть учтены в уравнении.Однако нематериальные активы — вещи, которые не имеют конкретной денежной стоимости, — такие как ценность вашего времени и опыта, также необходимо принимать во внимание.
Джейми Шрабек, владелица Precision Nails в Кармеле, штат Калифорния, а также мастер маникюра и владелец салона красоты с 1992 года, разработала простую формулу для принятия решения о ценах. «Определите, сколько времени потребуется для выполнения услуги, и основывайте свою цену на минимум одном долларе в минуту», — предлагает она. «Учитывайте стоимость продукта и повышайте цену в зависимости от требуемых специальных навыков, атмосферы салона и спроса на ваши услуги.

«Посетите местные салоны и сравните ваши услуги», — предлагает Лаура Рассел из Dolce Salon & Spa в Скоттсдейле, штат Аризона. «Учитывайте все удобства, которые вы предлагаете, и не забывайте ценить свое время. Подумайте, сколько вы хотите зарабатывать в час, и учтите это в своей цене. Кроме того, узнайте, сколько стоят ваши фактические услуги (с точки зрения использования продукта). Это покажет вам, сколько прибыли приносит каждая услуга».

Мастер маникюра и владелица салона Лори Гранде из The Gilded Pear Hair & Body Studio в Эдмонтоне, Альберта, Канада, придумала еще одну идею.«Проведите телефонный опрос в вашем районе, чтобы узнать, сколько берут другие техники в подобных салонах», — говорит она. «Из этих данных определите среднее значение, а затем выберите плату за обслуживание в зависимости от того, насколько сильно вы забронированы. Если у вас много места для новых клиентов, устанавливайте цены чуть ниже среднего. Если ваша книга почти заполнена, выберите большую часть среднего».

При выборе цены не следует делать скидку на свои услуги. «Не лучшая идея предлагать бросовые цены», — объясняет Луиза Уилкинсон, мастер маникюра и владелица салона Sunessential в Западном Йоркшире, Англия.«Это говорит клиентам, что вы не гордитесь своей работой, и они должны ожидать дешевого лечения».

У Шрабека есть похожий совет: «Никогда не сбрасывайте со счетов свои услуги; вы не можете позволить себе тратить свое время. Если вы хотите вознаграждать клиентов, предлагайте им розничные продукты».

Сколько я должен взимать при добавлении новой услуги?

Выяснение того, сколько брать за новую услугу, похоже на определение цены всего меню. Если вы потратили время и деньги на приобретение специального навыка обслуживания, это еще один фактор, который вы должны учитывать.
Может потребоваться метод проб и ошибок, чтобы определить приемлемую цену за услугу. Когда мастер ногтевого сервиса Эллен Мари Дель Валле из EM Nails & More в Понсе, Пуэрто-Рико, предлагает новую услугу, она называет временную цену, но оставляет за собой право изменить ее позже. «Если техника очень сложная, например новый нейл-арт, я беру определенную сумму», — говорит она. «Однако, как только я привыкну к этой технике, я буду брать больше или меньше в зависимости от длины ногтя, используемых материалов, требуемого времени и конкретного украшения.

Как насчет переезда в новый салон?

При переезде в новый салон важно знать, сколько берут другие салоны и техники по соседству. Уделить внимание социально-экономическому уровню вашего нового района — хороший стратегический ход. Мишель Пиро, мастер ногтевого сервиса, работающая из дома на Северной территории Австралии, говорит, что выяснение текущих цен в близлежащих салонах, а затем добавление доллара или двух к вашим ценам вызывает у клиентов любопытство попробовать вас.«Если вы берете немного больше, клиенты думают, что вы, должно быть, хороши», — говорит Пиро. «Я всегда оцениваю свои услуги по качеству, а не по цене, и клиент почти всегда остается».

Должен ли я регулярно повышать цены?

Если вы не меняли цену на полный набор гвоздей с 90-х годов, возможно, пришло время повысить ее. Простые факторы, такие как стоимость расходных материалов и повседневные расходы на проживание, всегда растут, поэтому необходимо периодически повышать цены.

Еще одна причина для регулярного повышения платы за услуги — это возможность заработать себе с трудом заработанную прибавку. Продолжение образования, получение новых сертификатов и получение наград — все это причины брать больше. «Чем больше вы знаете, тем больше у вас возможностей для обслуживания клиентов», — говорит Кристина Баун из Ultimate Image в Редвуд-Фолс, Миннесота. «Поэтому ваши цены должны возрасти; образование не бесплатное. Вам нужно покрывать свои расходы, чтобы вы хотели продолжать расти и расширять свои возможности.Вы пожнете плоды, если сможете поднять цены и научитесь работать умнее, а не усерднее».

Я боюсь, что если я подниму цены, мои клиенты уйдут. Что я могу сделать?
Когда вы поднимаете цены, вы можете обнаружить, что некоторые из ваших клиентов уйдут в другой салон с более дешевыми услугами. Но если вы сохраните высокое качество, вы можете обнаружить, что большинство этих клиентов вернутся к вам, как только они поймут, что дешевле не всегда лучше.

Гранде говорит, что считает, что это один из самых больших страхов, с которыми сталкиваются мастера ногтевого сервиса, оценивая свои услуги.«Большинство технических специалистов боятся, что потеряют клиентов, если поднимут цены, и в результате их услуги часто недооцениваются», — объясняет Гранде. «Один из самых важных уроков, которые я усвоил за эти годы, — не бояться повышения цен. В начале своей карьеры я слишком долго держал цены слишком низкими из страха потерять клиентов. Когда моя книга была заполнена, я в конце концов поднял цены и, к моему удивлению, потерял лишь несколько клиентов. Чаще всего, когда эти люди уезжали куда-то еще и не могли найти такого же качества услуг, как я, они быстро возвращались без претензий.

«Хорошая новость заключается в том, что многие клиенты, которые уходят от меня после того, как я повышаю цены, возвращаются примерно через месяц», — говорит владелица салона и мастер маникюра Беатрис Эрнандес из студии Freehand Nail Art Studio в Тейлорсе, Южная Каролина. «И они не только возвращаются, но и дают мне больше чаевых, чем раньше».

Как часто я должен повышать цены?

Когда и как часто повышать цены, зависит от ряда факторов, но главное — оставаться постоянными.Один раз в год должен быть минимумом, чтобы не отставать от стоимости ведения бизнеса. Некоторые специалисты выбирают определенное время года для повышения цен, например, перед праздниками. Шрабек ежегодно поднимает цены, но чередует, какие услуги получают повышение цен. «В один год это услуги по наращиванию ногтей, маникюру и педикюру, а в следующем году — услуги по наращиванию», — отмечает она.
У Рассела похожая система. «Наши цены не растут повсеместно, — объясняет она. «Мы корректируем цены на конкретные услуги в соответствии с изменениями в отрасли и ценами на продукцию, когда это необходимо.

Некоторые технические специалисты повышают стоимость услуг, когда чувствуют, что их квалификация повысилась. Уилкинсон пытается связать ежегодный рост цен со своим непрерывным образованием. «Я повышаю цены, когда получаю больше квалификации», — говорит она. «Поэтому, чем лучше становятся мои услуги, тем больше я могу повышать цены».

Гранде обнаружила, что ежегодная корректировка делает ее клиентов наиболее комфортными, но также отмечает, что когда у вас есть полная книга, единственный способ заработать больше денег — помимо увеличения продаж в розницу — это повысить цены.Кроме того, она заметила очень неожиданный и положительный результат постоянного повышения цен. «Я больше не привлекаю клиентов, ищущих скидки, — говорит она. «Теперь моя клиентура состоит из людей, которые могут позволить себе более дорогие услуги, дают больше чаевых и покупают больше в розницу».

Насколько должны вырасти мои цены?

Сумма, на которую вы повышаете цены, полностью зависит от вас и может зависеть от ряда факторов, в том числе от того, как часто вы повышаете цены.Чем реже вы повышаете цены, тем на больший процент они должны повышаться, и наоборот. Например, если вы поднимаете цены только один раз в два года, 15- или 20-процентный скачок не исключен.

Повышение цен также можно рассчитать по тому, насколько увеличилась стоимость ваших накладных расходов, или, если вы планируете повысить себе цену, вы можете выяснить, какую часть повышения вы хотите, и разделить увеличение между вашими услугами.
Вы также можете увеличить цены на определенную сумму в долларах, а не на проценты, чтобы упростить процесс.У Шрабек есть простой способ рассчитаться за свои новые услуги. «Наши цены выросли на 5 долларов, — говорит она.

Должен ли я информировать своих клиентов о повышении цен, и если да, то как?

Большинство мастеров ногтевого сервиса согласны с тем, что информирование клиентов о повышении цен является обязательным. К счастью, информирование их может быть таким же простым, как знак, размещенный на стойке регистрации, на вашем рабочем месте или на доске объявлений. Просто убедитесь, что уведомление дано за достаточное время, чтобы клиент мог привыкнуть к изменению; минимум четыре недели является идеальным.«Я размещаю уведомление достаточно рано, чтобы все клиенты увидели его хотя бы один раз», — говорит Гранде. «Люди, как правило, лучше реагируют на повышение цен, когда оно не является сюрпризом».

Шрабек говорит, что, по ее мнению, нет необходимости указывать причину при уведомлении клиента о повышении цен. «Я предлагаю вам объявить о повышении, но не объяснять его», — говорит она. «Никаких объяснений не требуется, когда это не подлежит обсуждению. Мы показываем уведомление на стойке регистрации с 1 ноября о повышении с 1 января.Уведомление остается в силе до конца января на случай возникновения вопросов. Мы также объявляем об увеличении в нашем электронном информационном бюллетене и публикуем новые цены на нашем веб-сайте».

Чтобы мягко сообщить новость, Эрнандес предлагает специальную скидку клиентам, которые признают повышение цен. «Я показываю письмо, объясняющее увеличение, на моем столе для ногтей», — объясняет Эрнандес. «Затем я даю скидку в размере 3 долларов в тот же день каждому клиенту, который прочитает уведомление и подпишет его на обратной стороне. Им это нравится!»

Пиро использует аналогичный подход к информированию своих клиентов.«Я всегда устанавливаю дату повышения», — говорит она. «Обычно это происходит в начале нового налогового года. Но я предупреждаю своих клиентов за пару месяцев, а затем даю им льготный период на один визит, чтобы они думали, что я делаю им одолжение».
 

– Виктория Дж. Шёнке

 

[Изображения: Flickr через Куинна Домбровски, Уилла Темпла, Элверта Барнса]

Что такое маникюр? Руководство по стоимости, советам и типам

Маникюр — один из самых простых способов побаловать себя.Они доступны по цене, быстры и являются отличным способом примерить модный образ без обязательств. Но если вы никогда не получали его раньше, у вас может возникнуть несколько вопросов о том, чего ожидать и действительно ли оно того стоит. Позвольте нам ответить на ваши вопросы без нашего руководства по маникюру.

Что такое маникюр?

Маникюр представляет собой полировку и придание формы ногтям и обычно включает в себя покрытие свежим слоем лака для ногтей. Косметологи будут отодвигать и обрезать кутикулы, шлифуя любые выступы, оставляя ногти блестящими и гладкими еще до того, как будет добавлен цвет.Но это не значит, что все маникюры одинаковы. Маникюр с шеллаком продержится намного дольше, чем стандартный, а маникюр с парафиновым воском сделает вашу кожу более мягкой и здоровой.

Подробнее о различных видах маникюра от гелевого до натурального:

Сколько стоит маникюр?

В среднем базовый маникюр будет стоить около 20 долларов. Тем не менее, специальные виды маникюра, такие как акрил, гель, шеллак и маникюр без чипа, стоят от 20 до 50 долларов, в зависимости от маникюрного салона. К счастью, вы можете сократить эту цену вдвое с помощью маникюрного салона рядом с вами.

Сколько чаевых давать за маникюр?

Как правило, клиенты дают чаевые в размере 15%–20% за маникюр , согласно нашему руководству по этикету в маникюрном салоне. Таким образом, за маникюр за 25 долларов ожидайте около 5 долларов чаевых.

Сколько держится маникюр?

Стандартный маникюр продержится от трех дней до целой недели , в зависимости от того, насколько хорошо вы за ним ухаживаете и как часто работаете руками.С другой стороны, маникюр с шеллаком или гелем может держаться до двух недель.

Подробнее о длине маникюра и уходе за ногтями читайте здесь:

Что такое нейл-арт?

Помимо гладкой покраски, нейл-арт поднимает ногти на новый уровень. Мастера, специализирующиеся на этом виде маникюра, могут сделать все, от рисования нежных цветов до милых животных и многого другого. Просто убедитесь, что вы позвоните заранее, чтобы узнать, специализируется ли ваш любимый салон на искусстве (не все из них).Вдохновляйтесь хэштегом маникюра в Instagram или ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых стилей ниже.

Узнайте больше о дизайне ногтей и вдохновитесь здесь:

Должен ли я беспокоиться о том, что у меня грубые или волосатые ноги?

Нет! Маловероятно, что вашего стилиста это хоть немного волнует, так что не стоит стесняться. Они видели все это, и они просто счастливы иметь свой бизнес.

Узнайте больше об этикете маникюрного салона, формах ногтей, типпинге и других основных вопросах:

Тренинг Pro Nail Tech: основы бизнеса: услуги по ценообразованию

При определении своих цен вы не хотите, чтобы цена была выше рыночной, но в то же время вы хотите покрыть накладные расходы и получить прибыль.Поэтому при ценообразовании своих услуг вы должны учитывать эти два фактора: то, что выдержит рынок, и вашу норму прибыли.

Прежде всего, давайте определим наш целевой рынок.

Целевой рынок
Вы не можете определить свои цены, если не знаете, что обслуживаете. Я не могу вам сказать о вашем целевом рынке, вам нужно будет подумать об этом в отношении вашей собственной области.
Существует четыре основных компонента вашего целевого рынка:

  • Регион (Определение типов рабочих мест, которые занимают люди в регионе салона, может дать вам представление о ценах, которые вы можете взимать, и услугах, которые вы должны предлагать)
  • Пол (вы обслуживаете исключительно мужчин или женщин? Или и тех, и других?)
  • Стиль (ваши клиенты на острие моды или более консервативны? Это молодые мамы, которые хотят, чтобы ногти выглядели естественно, или это подростки, которые просто хотят выглядеть «круто»?)
  • Социально-экономический статус (Цены будут сильно отличаться, если вы обслуживаете богатых молодых специалистов в большом городе по сравнению с людьми в экономически неблагополучной сельской местности)

Конечно, не все в вашем районе будут делать маникюр. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы помочь сузить свой потенциальный рынок:
  • Кто нуждается в моих продуктах или услугах, финансовые возможности для покупки моих услуг и возможность найти мои услуги?
  • Сколько таких людей или предприятий существует сегодня в моем районе?
  • Сколько денег каждый человек или компания в настоящее время тратит каждый год на решение проблемы, которую также решает мой сервис?
  • С кем еще я могу разделить этот рынок? (сколько других маникюрных салонов поблизости?)
Ценовые категории услуг
«В нашей отрасли есть три категории, к которым вы можете присоединиться: бюджет/эконом, средний/средняя часть и роскошь/высокий уровень», – говорит салонный консультант Максим Титтер.Нет правильной или неправильной категории, подчеркивает она, есть только опасность не знать, к какой категории ты принадлежишь.

Каждая категория варьируется, опять же, в зависимости от вашего местоположения — в моем регионе все, что ниже 40 долларов за полный комплект, является бюджетным салоном, но в других регионах средняя цена составляет 25 долларов, а 40 долларов становятся дороже. Сумма, которую берет ваш онлайн-друг, не имеет ничего общего с тем, сколько вы должны брать (если только вы не работаете через дорогу друг от друга).

Ваши предложения услуг
Далее, вы хотите выяснить, какие цены выдержит ваш рынок — задайте себе вопрос: Является ли моя услуга уникальной? Теперь да, есть миллион мест, предлагающих акриловые ногти, но ваш сервис может быть уникальным, поскольку вы гарантируете свою работу и предлагаете бесплатный массаж рук и базовый маникюр.Если ваша услуга уникальна — это означает, что прямых и косвенных конкурентов мало, — тогда вы лидер рынка и у вас больше свободы действий при установлении цен.

Если вы следите за рынком, то есть ваша услуга не обязательно уникальна и вы не единственная торговая точка, то устанавливать цены несложно. Ваши цены просто не могут быть выше, чем у ближайшего конкурента. Тогда вопрос, который вы должны задать, звучит так: Должен ли я предлагать эту услугу? (или я должен сделать свои услуги более уникальными) Ответ заключается в вашей прибыли для этого продукта.

Размер прибыли
Хорошо, дайте нам свои калькуляторы и электронные таблицы. Мы собираемся обработать некоторые цифры!

Имейте в виду: Целью бизнеса является получение прибыли. Каждая предлагаемая вами услуга должна покрывать ваши фиксированные расходы и приносить прибыль, иначе вы просто торгуете долларами.

Еще одна вещь, я смотрю на эти номера как независимый техник. Если вы платите работникам, ваши расходы будут включать их заработную плату и налоги работодателя, что сделает их намного выше.

Терминология:

  • Постоянные затраты: затраты, которые не меняются в зависимости от объема продаж, такие как арендная плата, коммунальные услуги, амортизация, лицензирование, страхование, реклама, прачечная, техническое обслуживание, почтовые расходы, плата за банковские услуги, компьютерные программы, связанные с свой бизнес и так далее.
    • Амортизация: потеря стоимости с течением времени и по мере использования — вы, вероятно, используете оборудование с ограниченным сроком службы (щетки, электрические напильники, столы, лампы, стулья и т. д.).), и уменьшение стоимости этих предметов следует считать расходом. Вы должны выяснить амортизируемые предметы и ожидаемый срок их службы и включить ежемесячную стоимость этих предметов в свои постоянные затраты. В налоговых целях IRS рассматривает предметы, подлежащие амортизации, как «приспособления» (например, стол и стулья), но для наших целей все, что нам нужно периодически покупать (щетки и ультрафиолетовые лампы), будет относиться к этой категории.
  • Прямые затраты: Затраты, непосредственно связанные с продаваемой услугой, такие как стоимость продукта.
Шаг 1: Составьте список всех ваших постоянных затрат, не включая амортизируемые статьи расходов. Для предметов, которые вы оплачиваете ежегодно, возьмите годовую сумму и разделите на 12, чтобы получить ежемесячную стоимость.
Фиксированный Стоимость: Ежемесячно
Аренда 500,00 $
Коммунальные услуги 60,00 $
Страхование 8 долларов. 25
Лицензирование 2,92 $
Реклама 16,67 $


Общая ежемесячная стоимость: $664,71

Шаг 2: Составьте список всех ваших амортизируемых предметов, их стоимости и ожидаемого срока службы. Вот хороший список примеров амортизируемых предметов и их жизненной целесообразности. Вот еще одна хорошая ссылка. Очевидно, что таких вещей, как акриловые кисти, нет в списке, так что вам просто нужно понять, как часто вы покупаете этот предмет.Возьмите стоимость и разделите на ожидаемую продолжительность жизни, чтобы получить годовую стоимость. Затем возьмите годовую стоимость и разделите на 12, чтобы получить ежемесячную стоимость.
Объекты амортизации Стоимость Ожидаемая продолжительность жизни (лет) Годовая стоимость Ежемесячная стоимость
Маникюрный столик 279. 00 7.00 39,86 3,32
Техническое кресло 99.00 7,00 14.14 1,18
Кресло для клиента 99.00 7,00 14.14 1,18
Станция педикюра 2 395,00 7,00 342,14 28,51
Электрический напильник 350.00 5,00 70,00 5,83
Биты 150,00 1,00 150.00 12.50
УФ-лампа 150.00 5,00 30.00 2,50
УФ-лампы 45.00 0,25 180.00 15.00
Настольная лампа 79.00 7,00 11,29 0,94
Кисть для акрила 28. 00 0,50 56.00 4,67
Кисть для геля 15.00 1,00 15.00 1,25

Общая ежемесячная стоимость: 76,88 долларов США.

Шаг 3: Составьте список всех ваших прямых затрат (стоимость продукта за услугу)

Этот шаг может быть немного сложнее, так как стоимость может варьироваться.Многие производители сделали это для вас. В моем примере я использую диаграмму стоимости продукта CND за услугу. Помните, что покупка больших размеров снизит стоимость услуги и увеличит размер прибыли Товар/услуга Прочие расходы/услуги* Акриловый полный комплект/заполнение 1,87 3,00 Полный гель Установить/заполнить 3.28 3,00 Шеллак Маникюр 3,21 3,00 Спа-маникюр 2,56 3,00 Спа-педикюр 2,89 3,00 *другие расходы включают расходные материалы, такие как напильники, хлопок, разделители для пальцев ног и т. д. Я просто использовал один и тот же номер для всех услуг, но вы должны выяснить свои особенности.

Далее определите, сколько из каждой услуги вы выполняете каждый месяц Среднее количество в месяц Акриловый полный комплект/заполнение 25 Полный гель Установить/заполнить 30 Шеллак Маникюр 20 Спа-маникюр 15 Спа-педикюр 25
Всего услуг в месяц (среднее): 115

Возьмите общее количество услуг (115) и разделите фиксированные и амортизируемые затраты на это число

Фиксированные затраты в месяц: 664 доллара.71/115 = 5,11 долл. США за услугу
Амортизируемые затраты в месяц: 76,88 долл. США/115 = 0,67 долл. США за услугу

Итого 5,78 долл. США. Теперь добавьте эти затраты к стоимости продукта

Служба Товар/услуга Прочие расходы/услуги* Постоянные затраты/
Услуги
Общая стоимость услуги
Акриловый полный комплект/заполнение $ 1. 87 $ 3,00 $ 5,78 $ 10,65
Полный гель Установить/заполнить $ 3,28 $ 3,00 $ 5,78 $ 12.06
Шеллак Маникюр $ 3,21 $ 3,00 $ 5,78 $ 11,99
Спа-маникюр $ 2,56 $ 3.00 $ 5,78 $ 11.34
Спа-педикюр $ 2,89 $ 3,00 $ 5,78 $ 11,67

Ваша общая стоимость услуги равна вашей точке безубыточности . Установка цены на уровне безубыточности даст вам прибыль в размере 0. По сути, вы будете оказывать услугу бесплатно, если взимаете эту сумму.

Выяснение структуры ценообразования

Теперь нам нужно определить, что нам нужно взимать, чтобы зарабатывать на жизнь.

Допустим, моя цель — зарабатывать 15 долларов в час.
Для этого упражнения я собираюсь предположить, что у меня полностью загружены рабочие часы — это означает, что каждый час, когда я работаю, у меня нет пропусков. Если у вас нет постоянной занятости (и, честно говоря, у кого такая?), то вам нужно выяснить, сколько вам нужно зарабатывать в часы, когда вы работаете, чтобы покрыть часы, в которые вы не работаете. Я скоро напишу об этом пост (и да, он требует больше математики!).


Служба

Общая стоимость услуги

Время обслуживания (часы)

Зарплата

Минимальная цена для оплаты

Акриловый полный набор

10 долларов.65

1,50

$22,50

33,15$

Полный набор гелей

$ 12. 06

1,50

$22,50

34,56$

Акриловая заливка

$ 10,65

1,00

15 долларов.00

25,65$

Гелевая заливка

$ 12.06

1,00

$15.00

27,06 $

Шеллак Маникюр

$ 11,99

0,75

11,25 $

23,24$

спа Маникюр

$ 11.34

0,75

11,25 $

22,59 $

спа Педикюр

$ 11,67

1,00

$15.00

26,67$

Итак, теперь у вас есть цена, которая принесет вам прибыль и прожиточный минимум (при условии, что вы забронированы солидно!). Спросите себя: Могу ли я продавать свои услуги по этой цене и оставаться конкурентоспособным? Если ответ отрицательный, то у вас есть следующие альтернативы:
  • снизить прямые затраты, постоянные затраты или желаемую прибыль
  • сделайте вашу услугу уникальной и продвигайте ее как таковую
  • уменьшите свои ожидания по времени или зарплате
  • Привлеките больше клиентов, чтобы еще больше распределить фиксированные расходы
  • подумайте о том, чтобы не продавать эту услугу и вместо этого сосредоточить свое внимание на услугах, которые имеют более высокую норму прибыли или меньшую конкуренцию.

Ресурсы и ссылки
http://smallbusiness.chron.com/target-market-salon-industry-21637.html
http://www.entrepreneur.com/article/53786
http://www. nailsmag.com/article/81998/determine-your-target-market
http://articles.bplans.com/how-to-determine-your-tam-total-addressable-market/
http://www.inc . com/guides/2010/06/defining-your-target-market.html
http://www.nailsmag.com/article/108396/figure-it-out
http://smallbusiness.chron.com/depreciate-beauty-salon-taxes-33545.html

3 способа оценить дизайн ногтей

Нейл-арт в наши дни является горячим билетом в каждом салоне, и знание своей ценности на рынке и того, как за это брать плату, имеет решающее значение. Обеспечение того, чтобы вы не только покрывали свои расходы, но и учитывали время, необходимое для создания дизайна, важно для вашей общей прибыли.

Несмотря на то, что цены на услуги нейл-арта можно определить по-разному, лучше всего выбрать тот, который, как вы знаете, будет наиболее выгодным для вас, исходя из вашего времени, финансовых вложений и уровня навыков.Ниже приведены три популярных метода ценообразования для нейл-арта.

 

  1. Метод ценообразования по времени: Это самый простой способ оценить ваши услуги по маникюру. Он учитывает время, необходимое для создания маникюра, и уровень сложности. Например, если клиент хочет очень сложный дизайн, вы знаете, что это потребует больше времени, чем обычно, и самый простой способ оценить время — это брать поминутную плату (в зависимости от вашей почасовой ставки). Если вы продвинутый нейл-арт дизайнер, например, определите свою почасовую ставку (среднее, сколько вы обычно зарабатываете в час в день) и используйте это число в качестве основы.Например, допустим, вы зарабатываете в среднем 600 долларов в день или 75 долларов в час. Если вы разделите это число на 60 минут, то ваша ставка за минуту составит 1,25 доллара за услуги нейл-арта. Если это займет у вас всего 15 минут, то ваш клиент заплатит всего 18,75 долларов за время, которое вы потратите на работу, 37,50 долларов за 30 минут и так далее. Метод ценообразования по времени охватывает время, необходимое для предоставления дополнительной услуги клиенту, и гарантирует, что вам будут платить за каждую секунду, которую вы вкладываете в своего клиента.
  2. Цена за ноготь: Хорошо иметь некоторые рекомендации по ценообразованию и для простых дизайнов ногтей. Для быстрых дизайнов, таких как блестки, точки, завитки или мраморность — дизайнов, для которых требуется минимум продукта — вы также можете взимать плату за ноготь. Эти дизайны могут занять всего несколько секунд, в зависимости от сложности и/или количества ногтей. В этом случае вы можете заработать больше, взимая плату за гвоздь вместо этих простых дизайнов, особенно если это всего один или два гвоздя.
  3. Комбинированная цена: Для очень замысловатых и сложных дизайнов многие мастера используют комбинацию цены за время и за ноготь.Кристаллы, стразы, драгоценные камни и другие украшения могут быть дорогими, и для того, чтобы покрыть ваши расходы на эти предметы, может потребоваться взимать плату, комбинируя как время, так и методы на каждый ноготь. Предположим, ваш клиент хочет полный набор для дизайна ногтей, и для каждого ногтя требуется два камня, которые стоят вам 1 доллар каждый. Вы берете с клиента 2 доллара за камень, чтобы окупить свои затраты и получить прибыль. Кроме того, клиент просит сложный дизайн, поэтому вы, вероятно, захотите взимать плату за время, которое потребуется, в дополнение к материалам, которые вы должны использовать для завершения дизайна.В этом случае вы суммируете все расходы на украшения для каждого ногтя, а затем взимаете поминутную оплату в соответствии с установленной почасовой ставкой. Используя комбинированный метод, вы покроете все свои основы, не застрянете посреди работы по дизайну или не пожалеете, что не взяли больше.

Бывают случаи, когда вы захотите принять во внимание другие факторы, когда клиент принесет вам очень специфический и сложный дизайн. Потратьте некоторое время, чтобы оценить уровень сложности и свои затраты, прежде чем применять любой из этих методов.Не бойтесь уточнять у своих клиентов, почему определенные дизайны будут стоить больше, чем заявленные вами затраты. Если это становится проблемой, добавьте примечание в свое меню дизайна ногтей, в котором говорится, что это ориентировочная стоимость и может быть больше в зависимости от дизайна.

Четко сообщайте свои цены

Наконец, убедитесь, что вы всегда четко сообщаете свои цены клиентам, прежде чем приступить к работе. Важно, чтобы они понимали, как с них будет взиматься плата за каждую услугу.Если они запрашивают несколько услуг в дополнение к нейл-арту, заранее создайте для них детализированную смету или счет, чтобы помочь им избежать «шока от наклеек», когда придет время платить. Точно так же всегда держите своих клиентов в курсе изменений цен, будь то ежегодное повышение цен или если они решают в процессе оказания услуги, что им нужно больше, чем было первоначально обсуждено. Лучше переболтать, чем недоговорить.

Нейл-арт — отличный способ добавить немного изюминки ногтям клиента и вашему банковскому счету.Взимание платы в зависимости от времени, вашего опыта и ваших затрат является ключом к установлению правильной цены для вас.

Фото: Shutterstock | Саша Прудков

Подробнее:

Инструмент, который нужен каждому мастеру ногтевого сервиса для предотвращения «медленных дней»

Гель Move Over Gel: Rise Of Long-Wear Polish

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.